Začněte nejblíž: bývalí kolegové, dodavatelé, klienti. Pošlete stručné, hodnotové sdělení, co konkrétně řešíte a pro koho. Připojte dvě případové mini-studie. Navštěvujte lokální meetupy v Praze, Brně či Ostravě, coworky jako Impact Hub nebo Opero. Osobní důvěra otevírá dveře rychleji než perfektní web.
Jedna promyšlená případová studie často přinese více zakázek než desítky příspěvků. Popište výchozí stav, překážky, kroky, nástroje i výsledky. Přidejte čísla, grafy a učení. Publikujte na LinkedIn, vlastním blogu či newsletteru. Když spíte, kvalitní obsah pracuje jako tišší, avšak vytrvalý obchodník.
Po úspěšné spolupráci si aktivně žádejte o krátkou referenci, ideálně s měřitelným výsledkem a jménem kontaktu. Nabídněte textový návrh, ulehčete to klientovi. Uveďte, co bylo nejtěžší a jak jste to vyřešili. Silná reference funguje jako sociální důkaz a zkracuje vyjednávání i cenové obavy.
All Rights Reserved.